8天长假引爆陶瓷市场 游客带来巨大商机

    国庆、中秋的8天长假为许多人提供了出行、旅游的契机。作为千年瓷都景德镇，自然成为了许多人旅游的目的地。据统计，在刚刚过去的8天长假中，景德镇共接待国内外游客206.41万人次，实现旅游总收入10.95亿元。大量游客也为景德镇的陶瓷销售带来了巨大商机，掀起了陶瓷销售一波不小的高潮。
        游客引爆陶瓷零售
    在国贸，店主杨先生告诉记者，国庆8天长假期间，这里涌进了大量的外来游客，特别是长假的前几天，国贸几乎人满为患。因为地处景德镇最为繁华的市中心，特殊的地理优势使得国贸成为了许多外来游客的必到之地。不仅是国贸，同样的情况还出现在中国陶瓷城，金昌利等其他大型陶瓷卖场。
    谈及这几天的销售情况，李先生说游客是主要的销售对象。他告诉记者，仅10月2日一天，他店里就卖出了50套茶具。对于这几日零售的火爆，另一位店主杨建国也有着同样的体会，他告诉记者，开陶瓷店3年来，他主要的销售渠道都是以批发为主，这次长假零售额大大地超出了他的预计。杨建国说，在平时，每天能零售出几套日用瓷就已经不错了，而此次长假中，一天的零售额就和平时一个月的相当。
    谈起游客们青睐的瓷器，李先生告诉记者，一些画面精美，价格合适的日用瓷，比如餐具、茶具最受游客们青睐。李先生说，对于来景德镇旅游的游客们来说，他们都会带回去一两件瓷器自己使用或是当成走亲访友的礼品。在选瓷器的时候，画面精美，既能当做礼品，又有很高实用价值的日用瓷自然是他们的首选。
   
名人名作，化身宣传标兵
    相比于日用瓷的销售火爆，名人名作的境遇则有些不同。在景瀚陶瓷市场内，经营名人名作的刘先生告诉记者，长假期间，确实有不少游客来到店里，但是他们多是以观赏为主，似乎并     未考虑购买。
    在走访了其他一些经营名人名作的店面时，记者所了解到的情况大多和刘先生相同。在店主们看来，游客只看不买也是情理之中的事情。相对于一些日用瓷，名人名作的价格高出不少。对于出门在外旅游的人来说，几乎不会考虑购买如此贵重的东西，加上旅途颠簸劳累，瓷器的携带安全问题也在许多游客的考虑之中。不过也有不少店主向记者反映，一些有意向的游客，还是索要了相应的联系方式，之后的联系和接触还是让人颇为期待。
    尽管名人名作的销售没有日用瓷火爆，但是在游客们面前，名人名作担负起了另一个更为重要的作用—— —宣传标兵。刘先生就告诉记者，在长假期间，他听到最多的一句话便是“太漂亮了！”这大多出自游客们之口，表达的是对店内瓷器由衷的赞美。刘先生说，作为景德镇陶瓷最闪亮的名片—— —艺术瓷，特别是艺术家的作品一直是景德镇的骄傲。能让外地游客观赏到美轮美奂的艺术瓷，也算是对景德镇陶瓷文化的推广做出了贡献。
   
脱颖而出的陶瓷创意小饰品
    国庆长假期间，乐天创意集市，建国创意夜市都延长了原先开放时间，为的就是能有更多的游客前来参观，这样的改变也得到了不错的反响，在国庆的陶瓷销售热潮中，创意陶瓷脱颖而出，成为一匹“黑马”。
    建国创意夜市的摊主黄振告诉记者，长假期间，来这里的游客明显多于往常，自己的作品手绘咖啡杯也受到了不少游客的青睐。黄振说，     有一位来自北京的游客，喜欢其中一组手绘荷花咖啡杯，不仅自己买了一套，还为朋友们带了几套。在创意集市的走访中记者发现，一些颇具创意的陶瓷物件尤其受到一些年青游客们的喜爱。这些陶瓷价位并不高，但是其中不少颇具艺术气息及创意，加之方便携带，许多游客都会买上几件带会去送给朋友、同事。
    在国贸陶瓷市场中，也有不少商家在店铺门口摆上摊位，上面摆放着一些陶瓷手链、项链、名片夹等小饰品。记者在现场看到，这样的摊位总是能吸引不少人的目光，许多游客围在这些摊位前，挑选着自己中意的小饰品。
   
陶瓷市场也有打折促销
    在景德镇的陶瓷圈，打折促销这种在其他行业司空见惯的销售手段并不多见。在之前的采访中，不少店主也向记者道出了其中的难处：首先是市场价格的混乱，使得打折促销的手段失去其本身的意义；其次，在景德镇陶瓷圈，打折促销并没有成功的经验可循，加之这样的活动往往需要投入不少精力和财力，所带来的效应也并不明确。尽管许多商家有不错的想法，但是都没有付诸行动。
    在这次长假期间，记者在走访陶瓷市场中发现，一些商家已经开始使用打折等手段来吸引消费者的注意。比如在国贸的某品牌陶瓷，就用横幅打出了“买第二套瓷器打9折”等标语。
    还有一些商家则专门聘请相关人员举着广告，活动等标语。在人流集中的地方来回走动以吸引顾客。