突围

瓷器纵深】突围（三）
越是困难越要做影响

　　近几年，吕艺陶瓷发挥自身优势，在高端酒瓶市场占据了一席之地，一直在走上坡路，但我们也清楚，走到一定时间需要停顿一下。就像现在越是困难，我们越要做出影响来。                                         

——吕森林

　　 吕艺陶瓷的厂区坐落在景德镇市陶瓷工业园区外环路11号，离园区入口不远，树立在厂区最高点的“吕艺陶瓷”四个字，即使是离着几公里都能看得一清二楚。

　　 走进厂区，丝毫看不到生产停滞的场景，车间里工人忙碌的身影，似乎在告诉你，2012年年底席卷整个景德镇的陶瓷寒流并没有影响到这里。

　　 在吕艺陶瓷设在办公区域的一楼展厅，各类器型多样，将景德镇传统工艺融合而成的酒瓶样子，是其中最亮眼的陈设。

　　 对于目前整个陶瓷市场的现状，吕艺陶瓷的掌门人吕森林直言，中央八项禁令让“景德镇没有受影响的陶瓷企业很少”，他的应对策略是“越是困难，越要做出影响来”。

　　 吕艺陶瓷的产品主要分两大块，一块是青花玲珑日用瓷市场，一块是酒瓶市场。

　　青花玲珑瓷是景德镇的四大名瓷，2008年，政府下大力扶持青花玲珑瓷生产，吕艺陶瓷作为其中的领军企业，被市领导动员搬进园区，一直到现在，青花玲珑瓷生产依然是吕艺陶瓷主推的产品。在市中心的陶瓷专业市场，吕艺陶瓷设立了两家青花玲珑瓷专卖店，积极推动这一传统工艺的传承和市场开拓。

　　“现在的变化很明显，往年专卖店的发票常常不够开，今年销售量明显下降，也无人开发票了。”在中央八项禁令明文规定不能公款消费的形势下，走单位团购的日用陶瓷市场普遍都出现了这类情况。面对变化，吕森林坦言，青花玲珑瓷的销量虽然下降了，但是生产还在继续，只是营销的模式从以前被动等客上门，变成了主动走出去参加展会，扩大影响力，从而带动市场的开发。

　　与此同时，吕艺陶瓷还是一家专业生产、销售景德镇名瓷酒瓶的厂家，与国内各酒厂有着长期的业务往来，生产的酒瓶品种包括青花、粉彩、描金、高温颜色釉等，不仅设计考究，在酒瓶的实用功能上也非常有特色。

　　然而，从2012年下半年开始，吕森林就明显感觉到酒瓶的订货量在走下坡路，“酒厂的团购少了”。为了探究原因，吕森林在2012年年底，专程去了一趟北京，参加全国性的白酒专家年会。专家在年会上透露，白酒的黄金10年已经过去，4万多家酒厂从2012年开始锐减至9千余家，酒企也适当地调整了产品的定位，从高端向中端转型，做好品质和品牌，赢得真正的消费者。

　　参加完年会，吕森林意识到，与白酒一样，景德镇陶瓷也面临着这样的变革。企业要生存下去，首先要做好产品，以品质赢得市场。

　　不过，吕森林也提到，景德镇陶瓷要转型，必须得到市委市政府的扶持。“景德镇日用瓷属于高温瓷，烧成难度高，成品率低，成本高。10大瓷厂改制后，现在发展起来的私营企业实力小，烧不好的瓷器舍不得丢，仍然继续卖，所以产品质量一直搞不上去。景德镇日用瓷企业要做大做强，不是一天两天就能解决的事情，需要政府出台相关的扶持政策，让企业发挥自身优势，才能与其他产瓷区形成差异化竞争，抓质量的同时，提高产品的附加值。”