突围

【瓷器纵深】突围（五）
2013-05-28 | 来源：瓷器 | 作者：　　做好内功迎接挑战

　　平时太忙，现在有时间练练内功了，我们需要向法蓝瓷学习，做好零售直营，做好终端，抓住侧重领域，迎接这次挑战。　　

——李辉丰

　　 李辉丰的生活很有规律，每天早上八点准时出现在厂区，对一天的工作进行布置，一个小时后，想在厂区里找到他是一件比较困难的事情。

　　 自从接过父亲的衣钵，执掌拥有江西省著名商标的玉柏瓷业后，李辉丰从原来的不善言辞，到现在的侃侃而谈，经历了一段逐渐成长的过程。

　　 玉柏瓷业创立之初，就以创造如玉般完美瓷器为标杆。

　　在玉柏瓷业位于景德镇高新技术开发区的厂区里，茶杯、茶具为主导产品，与此同时，玉柏瓷业还拥有陶瓷设计、成型、烧炼、彩绘等专业技术人才，以及先进的陶瓷生产设备。其生产出的陶瓷产品具有器型美观大方、瓷质细腻通透、釉面润泽光亮、款式新颖多样、画面高贵典雅的特点，独具一格，为产品迅速占据市场赢得了先机。尤其值得一提的是，玉柏瓷业生产的高白系列茶杯，已经成为全国知名品牌。

　　经过十余年的发展，“玉柏”品牌成为第一家荣获江西省著名商标的景德镇民营茶具陶瓷企业。

　　早年间，在竞争激烈的市场中，景德镇不少陶瓷企业陷入价格战的恶性循环。但玉柏瓷业反其道而行之，实施品牌推进战略，以自身特有的产品优势和品牌影响力，赢得国内外顶级市场，并辐射高中端市场。

　　此举受益于李辉丰对市场的准确预判，他深知品牌才是企业的核心竞争力，只有准确把握好市场机遇，迎合市场需求做企业，才能铸就长寿企业。玉柏瓷业的成功，就是把好产品质量关，做出有影响力的品牌。

　　在李辉丰的品牌建设之路上，玉柏瓷业确实交出了一份亮丽的成绩单：2009年，玉柏瓷业生产的富有中国传统青花特色的专利产品功夫茶具“福寿满堂”被我国外交部驻斯里兰卡大使馆选定为特定国礼用瓷；办公文具书房五友“喜乐图”被2009年瓷博会评为特制纪念瓷；新品瓷连续三届获国际陶瓷博览会选定特制纪念品瓷的殊荣……

　　在营销模式上，李辉丰认为专卖模式是目前最好的品牌渠道建设途径之一，专卖店模式可以有效规避品牌危险，能保护品牌价格和优质经营架构，因此销售渠道也更为稳固。如今，玉柏瓷业不但在中国陶瓷城等专业陶瓷市场设有经营网点，而且在市内一些重要的活动中，都能寻觅到玉柏瓷业的身影；此外，玉柏陶瓷还迅速抢占了国内各大城市市场，并成功入驻上海南京路。

　　对于此次的调整危机，李辉丰的直观感受是，之前太忙，终于有时间停下来，练好内功再出发。

　　现在，李辉丰的上班时间也有了些许改变，上午九点之后，在厂区遇到他的概率要比从前高了。

　　“以前景德镇的陶瓷企业只走经销商渠道，而忽略了终端消费者；以前只注重团购，忽略了零售市场。经过此次调整，我们开始意识到抢占终端市场才是王道。中国的人口基数大，市场肯定也很大。在大环境不好的前提下，我们要改变以往的操作思路，为未来的走向做好定位，才能确保企业立于不败之地。”李辉丰表示，事实上，此次景德镇受影响的陶瓷企业都以做高端官场的生意为主，与此相反，曙光路做花钵生意的小作坊，因为一直走市场，受影响有限。

　　在玉柏瓷业的厂区里，工人们依然显得很忙碌，生产的产品以高白釉茶杯为主。李辉丰曾经在接受采访时谈到过“非典”时期，受大环境影响，景德镇瓷业陷入萧条，但玉柏瓷业生产的高白釉茶杯却因为符合市场需要，反其道而行之，产销两旺。对于经历过考验的玉柏瓷业来说，目前的困境，其实也是一件好事，“市场越低迷，越考验一家企业的生存能力，行业差距也会因此扩大，企业要找到自身问题所在，以厚积薄发之势，迎接挑战。”

　　后记

　　一

　　最近两则新闻应该值得景德镇的陶瓷企业关注。

　　一则是《山西省日用陶瓷以高端身份进入国际市场》，文中提及，2013年2月18日，山西出入境检验检疫局发布消息，经过精心研发，山西省日用陶瓷一改往日粗、笨的“面孔”，开始探索高档陶瓷产品的开发和研究，先后有三家企业开发成功中高档骨质日用瓷产品，成功打入新西兰和澳大利亚等国际市场。

　　过去一年，在欧债危机持续发酵、国际市场低迷、出口产品成本不断上升的形势下，山西出入境检验检疫局通过实施绿色通道、直通放行、实行出口工业产品企业分类管理、完善检验检疫风险评估、分级管理制度、加快优惠性原产地证书签发进度等诸多便利措施，实现快验快放，为出口日用陶瓷生产经营企业提供更快、更好的服务。同时，帮扶出口日用陶瓷生产企业不断进行技术改造和实验室建设，提高产品质量保证能力，为突破国外的相关技术性贸易措施奠定了基础，使山西省的日用陶瓷成功打入美国、欧共体、中东等国家和地区的市场。

　　如今，该省各出口陶瓷企业逐步改变以往只生产低端陶瓷的现状，转向研发精细高端陶瓷。仅去年一年，经山西出入境检验检疫局检验合格，山西省出口日用陶瓷货值达2710万美元，较上年同期增长17．4％。该省高档日用陶瓷打入国际市场，对山西日用陶瓷产品转型发展，进军国外中、高端市场起到很好的推进作用。

　　另外一则是广州日报发表的《第21届陶博会开幕大打艺术牌》，文章这样写道：在广交会后的第四天，第21届陶博会也在4月18日正式开幕。与往届不同的是，此次陶博会中增加了不少艺术的元素，今年增加了多家陶瓷艺术方面的企业设摊，另外，石湾公仔也首次在展会上集体亮相。对此，现场参展的企业认为，大众产品已经不能满足客户对个性化的需求，加入艺术元素，让陶瓷“炫”起来不仅可以开拓新市场，还能赚眼球。

　　“如果能把陶艺中的工艺、图腾等运用到釉料中，或者与一些陶艺大师合作，把佛山元素加入陶瓷产品，这在未来可能成为一种趋势”，中国陶瓷城总经理余敏认为，如果能因此吸引外地人来了解佛山陶瓷文化，对本地陶瓷品牌的推广的确会有很大的作用。

　　两则新闻传递的信息都是积极正面的，也是值得景德镇相关部门和陶瓷企业借鉴的。

　　曾几何时，山西的陶瓷产业与各大产瓷区相比，几乎可以忽略不计，但是在相关政策的扶持下，其在国际市场低迷的情况下，不仅发展提速还转型成功，日用陶瓷成功打入美国、欧共体、中东等国家和地区的市场。

　　石湾公仔名声在外，大师设计大众售价，但其发展并没有停滞不前，而是积极拓展市场空间，继续开发大众乐于接受的产品，这种探索精神，是其保持领先的关键因素。

　　二

　　近几年，外界对景德镇的陶瓷产业发展褒贬不一。在调整到来之际，景德镇陶瓷也的确需要专家来把把脉。

　　2013年4月，湖北省收藏家协会名誉会长黄知秋一行7人来景德镇参观交流，其中两位专业从事艺术品机构运作的专家陈世东和谢波就景德镇陶瓷的产业发展和艺术瓷收藏趋势提出了一些建议。

　　陈世东是广州宝珍堂艺术馆董事长，谢波是武汉融缘舍艺术机构主持人。

　　谈起景德镇目前的陶瓷市场，谢波认为，景德镇的瓷器确实有很高层次，汇聚各地陶瓷工艺，但现在的问题是缺少特色效应，独特品牌不多。他介绍说，很多地方专攻一项，反而走出了一条特色之路。比如德化做礼品瓷，把瓷烧制得跟羽毛一样，特点鲜明；河南钧瓷做釉下窑变的礼器，这些摆设瓷虽然不实用，但是稀奇古怪的造型也让人印象深刻。

　　“现在景德镇是什么都做，陶瓷艺术家职称也是市级到国家级遍布，而且几乎每个名号后面都有很长一串的后缀。但是真正的中国工艺美术大师就一个称号‘中国工艺美术大师’。面对这样的市场与各种称号我们真是不知如何是好。”陈世东说，大师要让藏家有选择，现在的情况是不好选择。来这里一看，个个都是大师，十个人可能有八个是大师。不说那些不懂陶瓷的，就是他们来看都转晕了，而且也很难看出什么重点。

　　针对这个问题，谢波建议，政府要进行控制与引导，有计划有步骤地向市场推出特色，“景德镇陶瓷似乎有很多特色，但是现在的市场让我觉得，它的现当代性没有凸显，传统工艺的成熟性也没凸显，材质的宝贵性与唯一性还是没凸显。其实这些特色都值得推，政府可以一段时间集中去推一种特色。”

　　通过两天的接触，陈世东直言，他觉得目前景德镇的定位不够清晰，但其实对于外面来说，景德镇陶瓷地位一直是很高端的。他认为景德镇作为千年瓷都，是中国瓷器的引领地，定位上应该走高端路线，面向收藏群体，形成以收藏为主体的市场，“如果现在景德镇的瓷器不去走高端路线，而去走量，就很难跟别的地方竞争。

　　“因为很多批量生产的东西，其他地方已经做得很成熟了。”收藏市场针对高端人士，谢波表示，高端人士的选择是非常严的，而且选择的人数也是非常少的，他们只要顶尖的东西，“我这次到景德镇来就是探索书画作品和瓷器的结合。这些宝贵的艺术思想和作品，我们希望更多人看到。”

　　走高端路线，陶瓷作品的运作方式就非常重要。谢波举了一个反面例子。“在宜兴很多紫砂壶大师都自己卖东西，因为这些大师的东西以前都很便宜，也就三五万，有钱人都直接跑到宜兴去购买。现在涨到十几二十万，有钱人坐飞机到大师家去，大师说，‘这作品20万，你不远千里到我这来，我跟你泡个茶、合个影吧，就15万给你。’这些人掏钱都掏不及，大师尝到甜头，既不要机构运作，也不要经纪人运作。”但这其实进入了一个恶性循环，对于市场的长久发展来说是不利的。

　　谢波与陈世东表示，要做好收藏市场，景德镇一定要引进专业的艺术机构。